“固定工资”成本高!二线员工用这种薪酬模式才能降费增效!

  超级绩效2019.7.18我要分享

作者:邝老师(ZHHCZX003)

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指南:

许多公司在管理二线职位(如行政,人事,采购,客户服务等)方面都特别头疼,而且他们无从下手。他不同于一线员工,简单粗暴的基本工资+佣金,业绩收入高,员工只能获得没有业绩的基本工资。这将导致二线员工特别喜欢碾磨外国工人,混合工资!

因此,公司的一线员工拼命想要实现绩效并努力实现目标。二线工作内容不直接产生性能,但它是必不可少的。如何衡量二线头寸的价值,如何设计二线薪酬模型对许多企业管理者来说是一个难点。而且,在日常生活中,我们经常看到很多二线职位的工作都有盲点。实际上,这是固定工资的缺点。

因此,固定工资模式是中小企业许多“二线服务工作”效率低下和执行不力的重要原因。同时,它也限制了这些人才的增长势头,不能充分挖掘个人的潜力和价值,大大浪费人才和人才。

案例:收银员为什么还要努力工作!

餐饮企业的收银员职位,工作内容是回答客户的预约电话,查看账单,开具发票,并设置日常账户。这本来是一个正常的职位,这是一个绝对固定的薪水。然而,这个收银员总是抱怨工作量大,工资低,风险高(假币,客户投诉),而且客户来电和预订的服务态度也很一般。怎么做?下图是我们为此收银员设计的新PPV补偿计划:

接收人PPV工资案例

在超市,黄金时间的顾客经常排长队,商店经理要求加快效率。收银员总是说:“如果你得到了错误的钱,你不付钱吗?”

PPV推出后,前10位收银员,客户经常排队,现在8位收银员,客户几乎没有排队。在过去,收藏只需要没有错误,现在追求是快速和准确的。

该程序将出纳员的固定工资改为PPV定量工资模型,量化主要工作,通过测量找到平衡点,设定一个值,然后告诉收银员你的工资肯定会更高。

自PPV实施以来发生了哪些变化?

1.接听预订电话的收银员的状态与过去完全不同。她每天最开心的事就是打电话。

2.支付账单的客户效率得到显着提高。因为她想快速收到更多客户的钱。

3,现在工作有成效,员工更积极地完成工作,不需要领导提醒,督促。

什么是PPV

PPV模式基于员工个人价值和价值的薪水

适用对象:二线基本帖子,运营商

PPV设计原则:

1,更多的工作和更多:让员工为自己做,做得越多越好,收入应该相对更高;

2,多功能:在具备技能的基础上,基于主要角色的作用,让员工在承担更多工作岗位的同时,发挥更大的价值;

3.综合价值:根据工作流程和工作量,以高效率,合并部门和岗位的职责,3人为4人甚至5人工作,优化员工效益,提高员工能力。收入。机会。

PPV结构:

基本工资+成就价值+效果产值+特殊奖励+年终奖

基本工资:保护员工的基本生活;

结果的价值:做事做价值,例如,做这件事后要做多少事情;

产值:将价值贡献转化为生产率:这样做后,该值的销售价值基于一定的百分比;

特别奖励:特殊贡献的表彰和奖励。

PPV示例 - 导入过程

1.二线工作人员重组并完善了标准。

2.每份工作都根据定价公式定价。

3,员工每个月报告他们的产值,更多的工作和更多。

4.工作效率大大提高。真正实现3人5人的工作,并获得4人的工资。

总结:评估有价值的工作定价,鼓励员工积极做事并做更多事情。

其他案例:财务人员PPV计划

财务人员PPV案例

如果每个员工都希望公司表现良好,服务良好,结果良好,那么这家公司就无法赚钱。员工在做好工作的过程中,得到更多的分享!

如果您还想要一位勤奋的员工,请写信给作者。为员工提供高薪无薪的员工,公司可以获得高绩效的双赢结果!

解决方案:各种困惑,如员工流动快,执行不力,以及严重的物质成本浪费,教你如何一步步振兴人才!

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许多公司在管理二线职位(如行政,人事,采购,客户服务等)方面都特别头疼,而且他们无从下手。他不同于一线员工,简单粗暴的基本工资+佣金,业绩收入高,员工只能获得没有业绩的基本工资。这将导致二线员工特别喜欢碾磨外国工人,混合工资!

因此,公司的一线员工拼命想要实现绩效并努力实现目标。二线工作内容不直接产生性能,但它是必不可少的。如何衡量二线头寸的价值,如何设计二线薪酬模型对许多企业管理者来说是一个难点。而且,在日常生活中,我们经常看到很多二线职位的工作都有盲点。实际上,这是固定工资的缺点。

因此,固定工资模式是中小企业许多“二线服务工作”效率低下和执行不力的重要原因。同时,它也限制了这些人才的增长势头,不能充分挖掘个人的潜力和价值,大大浪费人才和人才。

案例:收银员为什么还要努力工作!

餐饮企业的收银员职位,工作内容是回答客户的预约电话,查看账单,开具发票,并设置日常账户。这本来是一个正常的职位,这是一个绝对固定的薪水。然而,这个收银员总是抱怨工作量大,工资低,风险高(假币,客户投诉),而且客户来电和预订的服务态度也很一般。怎么做?下图是我们为此收银员设计的新PPV补偿计划:

接收人PPV工资案例

在超市,黄金时间的顾客经常排长队,商店经理要求加快效率。收银员总是说:“如果你得到了错误的钱,你不付钱吗?”

PPV推出后,前10位收银员,客户经常排队,现在8位收银员,客户几乎没有排队。在过去,收藏只需要没有错误,现在追求是快速和准确的。

该程序将出纳员的固定工资改为PPV定量工资模型,量化主要工作,通过测量找到平衡点,设定一个值,然后告诉收银员你的工资肯定会更高。

自PPV实施以来发生了哪些变化?

1.接听预订电话的收银员的状态与过去完全不同。她每天最开心的事就是打电话。

2.支付账单的客户效率得到显着提高。因为她想快速收到更多客户的钱。

3,现在工作有成效,员工更积极地完成工作,不需要领导提醒,督促。

什么是PPV

PPV模式基于员工个人价值和价值的薪水

适用对象:二线基本帖子,运营商

PPV设计原则:

1,更多的工作和更多:让员工为自己做,做得越多越好,收入应该相对更高;

2,多功能:在具备技能的基础上,基于主要角色的作用,让员工在承担更多工作岗位的同时,发挥更大的价值;

3.综合价值:根据工作流程和工作量,以高效率,合并部门和岗位的职责,3人为4人甚至5人工作,优化员工效益,提高员工能力。收入。机会。

PPV结构:

基本工资+成就价值+效果产值+特殊奖励+年终奖

基本工资:保护员工的基本生活;

结果的价值:做事做价值,例如,做这件事后要做多少事情;

产值:将价值贡献转化为生产率:这样做后,该值的销售价值基于一定的百分比;

特别奖励:特殊贡献的表彰和奖励。

PPV示例 - 导入过程

1.二线工作人员重组并完善了标准。

2.每份工作都根据定价公式定价。

3,员工每个月报告他们的产值,更多的工作和更多。

4.工作效率大大提高。真正实现3人5人的工作,并获得4人的工资。

总结:评估有价值的工作定价,鼓励员工积极做事并做更多事情。

其他案例:财务人员PPV计划

财务人员PPV案例

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作者/邝老师(ZHHCZX003)

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